将营销内容整合到销售策略中的常用方法

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正如 LeadG2 总经理 Dani Buckley 所说，“解释销售支持的最简单方法是帮助卖家更智能、更快速地销售。” LeadG2 认为销售支持有四个方面——战略、内容、技术和培训。如果正确实施，每个存储桶都可以使销售团队更智能、更快速地进行销售。 除了技术，当被问及他们最喜欢的销售支持类型是什么时，每位客人的回答都略有不同： 入站营销和销售顾问 Isha Bell 表示，她最喜欢的销售支持类型是任何视频。“任何类型的视频，您都可以将其转化为内容并在未来的销售过程中使用。” 高级入境营销和销售顾问 Emily Hartzell 说她最喜欢的是案例研究——书面或视频。

卖家总是想要并且需要更多的案例研究来使用。” 停 伯利兹电话号码 留在资源的主题上，巴克利包括销售活动。“每个剧本都应该提供关于何时使用该剧本、应该针对什么角色以及背后的策略的具体信息。这是销售支持的核心，也是其他一切的驱动力。” 销售支持如何帮助卖家更智能、更快速地销售？ 统计数据显示，销售代表每月花费大约 30 小时搜索和创建自己的内容。正如 Hartzell 所说，“这浪费了很多时间！如果您想将销售支持付诸行动，请创建资源并准备就绪。创建博客、电子书和剧本，随时为销售人员准备好它们，这样他们就不必花费数小时搜索。” 贝尔建议经理





和销售人员组织他们的网站和博客策略。例如，标记您的博客，以便您可以在需要时轻松找到它们。 巴克利建议从头到尾制定一个计划。“建立销售策略和支持它的内容，然后将技术部署到位。” 什么是销售手册？ 销售策略是指导销售人员完成他们在不同销售场景中应该采取的确切推荐步骤的“策略”。每个剧本都应该提供关于何时使用该剧本、它应该针对什么角色以及背后的策略的具体信息。 除此之外，它还包含您的销售策略和销售流程的所有内容。当 LeadG2 为客户构建销售手册时，他们会对其进行定制以适应他们的独特需求、潜在客户、销售策略和目标买家的旅程。